Eine Landingpage ist eine Seite mit einem klaren Ziel. Besucher sollen nicht zehn verschiedene Wege wählen, sondern genau verstehen, was angeboten wird, warum es relevant ist und was sie als Nächstes tun sollen.
Das kann eine Anmeldung zu einem Event, ein Download, ein Kauf, eine Bewerbung oder eine Terminbuchung sein. Genau deshalb unterscheiden sich Landingpages von klassischen Websites: Sie sind fokussierter, kürzer gedacht und stärker auf eine konkrete Conversion ausgerichtet.
Eine gute Landingpage beantwortet in wenigen Sekunden drei Fragen: Bin ich hier richtig? Was bekomme ich? Was soll ich jetzt tun?
Kurz erklärt: Traffic → klare Botschaft → Nutzen → Proof → CTA → Formular oder Checkout → Danke-Seite beziehungsweise nächster Funnel-Schritt.
- Was eine Landingpage ist
- Wie sie sich von Website und Sales Page unterscheidet
- Wie eine Landingpage aufgebaut ist
- Wie du Headline und Subheadline formulierst
- Wie ein guter CTA aussieht
- Wie du Formulare sinnvoll gestaltest
- Wie du Vertrauen aufbaust
- 5 Landingpage-Beispiele
- Was mobil wichtig ist
- Welche Kennzahlen du messen solltest
- Welche Fehler am häufigsten vorkommen
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine eigenständige Zielseite, auf der Besucher nach einem Klick aus einer bestimmten Quelle landen – zum Beispiel aus einer Anzeige, einem Instagram-Profil, einem Blogartikel, einer E-Mail oder einem Affiliate-Link.
Die Seite verfolgt normalerweise eine Hauptconversion.
Typische Ziele:
- E-Mail-Adresse eintragen
- Lead Magnet herunterladen
- Event oder Webinar buchen
- Produkt kaufen
- Termin vereinbaren
- Bewerbung abschicken
- Demo anfordern
Die Landingpage ist damit häufig ein zentraler Bestandteil eines Funnels. Den gesamten Prozess erklären wir in Sales Funnel erstellen.
Landingpage, Website und Sales Page: Was ist der Unterschied?
| Seitentyp | Hauptziel | Typische Elemente |
|---|---|---|
| Website | Unternehmen oder Marke umfassend darstellen | Navigation, mehrere Seiten, Leistungen, Kontakt, Blog |
| Landingpage | eine konkrete Handlung erzeugen | Headline, Nutzen, Proof, CTA, Formular |
| Sales Page | ein Produkt oder Angebot verkaufen | Problem, Lösung, Inhalt, Proof, Preis, CTA, FAQ |
Eine Sales Page ist technisch ebenfalls eine Landingpage, verfolgt aber speziell ein Verkaufsziel. Eine Opt-in-Seite verfolgt dagegen meist die Eintragung.
Landingpage Aufbau: Diese 8 Elemente brauchst du
Der wichtigste Bereich: Above the Fold
Der obere sichtbare Bereich entscheidet oft, ob jemand überhaupt weiterliest.
Dort sollten mindestens stehen:
- klare Headline
- kurze Subheadline
- ein primärer CTA
- optional: Visual oder Proof
Der Besucher sollte nicht scrollen müssen, um überhaupt zu verstehen, worum es geht.
Vermeide: abstrakte Headlines wie „Entfalte dein volles Potenzial“. Sie klingen emotional, sagen aber nicht, was die Person konkret bekommt.
Wie formulierst du eine gute Landingpage-Headline?
Eine starke Headline beantwortet möglichst konkret:
- Was bekomme ich?
- Für wen ist das?
- Welches Ergebnis wird möglich?
Schwach
„Starte jetzt durch.“
Stärker
„Erstelle deinen ersten Sales Funnel in 7 klaren Schritten.“
Weitere Headline-Formeln
- Ergebnis + Zielgruppe: „30 Content-Ideen für UGC Creator“
- Problem + Lösung: „Keine Produktidee? Finde dein erstes digitales Produkt in 30 Minuten“
- Format + Nutzen: „Kostenlose Checkliste für deine erste Landingpage“
- Event + Ergebnis: „Kostenloses Event: So baust du dein erstes digitales Online-Business auf“
Was gehört in die Subheadline?
Die Subheadline ergänzt die Headline. Sie sollte keine zweite komplett neue Botschaft eröffnen.
Beispiel:
Headline: „50 digitale Produktideen für dein erstes Online-Produkt“
Subheadline: „Von Workbooks und Templates bis Mini-Kurse – inklusive Auswahlhilfe für Anfänger.“
Die Headline erzeugt Klarheit, die Subheadline gibt Kontext.
Features oder Nutzen – was gehört auf die Landingpage?
Besucher interessieren sich selten zuerst für den technischen Umfang. Sie wollen wissen, was ihnen der Inhalt bringt.
| Feature | Nutzen |
|---|---|
| 20-seitiges Workbook | Du strukturierst deine Produktidee Schritt für Schritt. |
| 5 Video-Lektionen | Du kannst den Prozess in kurzen Einheiten umsetzen. |
| Google-Sheets-Rechner | Du kalkulierst Preise schneller und vermeidest Rechenfehler. |
| E-Mail-Vorlagen | Du musst Follow-ups nicht jedes Mal von null schreiben. |
Am besten kombinierst du beides: Was bekommt die Person – und warum ist das nützlich?
Wie sieht ein guter Call-to-Action aus?
Ein CTA sollte konkret und handlungsorientiert sein.
Schwache CTAs
- Mehr erfahren
- Weiter
- Klicken
Stärkere CTAs
- Kostenlose Checkliste erhalten
- Jetzt zum Event anmelden
- Produkt jetzt ansehen
- Termin auswählen
- Vorlage herunterladen
Der CTA sollte sagen, was nach dem Klick passiert – nicht nur, dass jemand klicken soll.
Wie viele Formularfelder sollte eine Landingpage haben?
So wenige wie möglich – so viele wie nötig.
Für einen einfachen Lead Magnet reichen häufig:
- Vorname
- E-Mail-Adresse
Bei einer Bewerbung oder Beratung können zusätzliche Fragen sinnvoll sein, wenn sie wirklich zur Qualifizierung gebraucht werden.
Jedes zusätzliche Feld erhöht die Hürde. Deshalb solltest du nicht aus Gewohnheit Telefonnummer, Firma oder Adresse abfragen.
Datenschutz: Erkläre transparent, wofür du Daten erhebst und wie sie verwendet werden. Welche Einwilligungen und Hinweise für dein konkretes Setup erforderlich sind, solltest du rechtlich prüfen lassen.
Welche Vertrauenselemente gehören auf eine Landingpage?
Je größer die gewünschte Handlung, desto wichtiger wird Vertrauen.
Mögliche Proof-Elemente:
- Testimonials
- Kundenstimmen
- Case Studies
- konkrete Ergebnisse
- Bewertungen
- relevante Logos
- Vorher-Nachher-Beispiele
- eigene Erfahrung
- FAQ
Verwende nur Proof, der echt, nachvollziehbar und relevant ist.
Eine Kommentarwand mit sehr allgemeinen Aussagen kann sogar Vertrauen kosten, wenn sie künstlich wirkt oder Einwände erzeugt, die vorher gar nicht vorhanden waren. Proof sollte gezielt Unsicherheit reduzieren.
5 Landingpage-Beispiele nach Ziel
1. Lead-Magnet-Landingpage
Headline → Nutzenpunkte → Mockup → Formular → CTA → kurzer Vertrauenshinweis
Ziel: E-Mail-Adresse gegen einen kostenlosen Mehrwert.
2. Event-Landingpage
Headline → Event-Versprechen → für wen → Inhalte → Proof → Termin/Formular → CTA
Ziel: Anmeldung zum Webinar oder Event.
3. Sales Page
Headline → Problem → Lösung → Produkt → Proof → Preis → Einwände → CTA → FAQ
Ziel: direkter Kauf.
4. Beratungs-Landingpage
Ergebnis → Zielgruppe → Vorgehen → Qualifikation → Proof → Bewerbung/Formular → Termin
Ziel: qualifizierte Anfrage statt möglichst viele Leads.
5. Affiliate-Landingpage
Problem → Vergleich oder Erklärung → Empfehlung → transparente Kennzeichnung → Affiliate-Link
Ziel: passenden Traffic qualifiziert zum Angebot des Partners weiterleiten.
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Kostenloses RCC Event ansehenWie sollte eine Landingpage gestaltet sein?
Gutes Design unterstützt die Botschaft. Es ersetzt sie nicht.
Wichtige Designprinzipien:
- klare visuelle Hierarchie
- ausreichend Weißraum
- gute Kontraste
- lesbare Schriftgrößen
- wenige dominante Farben
- klar erkennbare Buttons
- kein unnötiges Dekor
Die Seite sollte modern wirken, aber nicht auf Kosten der Verständlichkeit.
Sollte eine Landingpage eine Navigation haben?
Für viele Conversion-Landingpages ist eine reduzierte oder komplett entfernte Hauptnavigation sinnvoll, weil Besucher sonst leicht auf andere Seiten wechseln.
Notwendige rechtliche Links wie Impressum und Datenschutz sollten natürlich weiterhin erreichbar sein.
Bei redaktionellen Seiten oder längeren Sales Pages kann eine Sprungnavigation innerhalb derselben Seite sinnvoll sein.
Mobile Landingpage: Was ist besonders wichtig?
Viele Besucher kommen über Smartphones. Deshalb solltest du die mobile Version nicht nur als verkleinerte Desktop-Version betrachten.
Prüfe:
- Headline ist ohne Zoomen lesbar
- CTA ist früh sichtbar
- Buttons sind groß genug
- Formularfelder lassen sich gut bedienen
- Abstände funktionieren
- keine horizontalen Scrollbereiche
- Videos und Bilder laden sauber
- kein Element überdeckt Formular oder CTA
- die Seite wirkt nicht unnötig lang
Warum Ladezeit wichtig ist
Eine langsame Landingpage erzeugt Reibung, bevor der Besucher überhaupt deine Botschaft sieht.
Typische Ursachen:
- zu große Bilder
- unnötige externe Skripte
- mehrere Video-Embeds
- zu viele Tracking-Tools
- schwere Animationen
- schlecht optimierte Fonts
Reduziere technische Elemente auf das, was wirklich gebraucht wird.
Was passiert nach der Conversion?
Nach der Eintragung oder dem Kauf sollte der nächste Schritt eindeutig sein.
Eine Danke-Seite kann:
- die Anmeldung bestätigen,
- den Download bereitstellen,
- den nächsten Termin erklären,
- auf den Posteingang hinweisen,
- einen passenden nächsten Schritt anbieten.
Gerade bei Lead-Magneten ist wichtig, dass die Auslieferung nicht einfach „irgendwie“ passiert. Mehr dazu findest du in Lead Magnet erstellen.
Welche Landingpage-Kennzahlen solltest du messen?
| Kennzahl | Was sie zeigt |
|---|---|
| Besucher | Wie viel Traffic die Seite erreicht |
| Conversion Rate | Wie viele Besucher die gewünschte Handlung ausführen |
| CTA-Klickrate | Wie viele Besucher auf den primären Button klicken |
| Form Completion Rate | Wie viele begonnene Formulare abgeschlossen werden |
| Checkout Conversion | Wie viele kaufnahe Besucher tatsächlich abschließen |
| Cost per Lead / CPA | Wie teuer Leads oder Conversions bei Paid Traffic sind |
Vergleiche Conversion Rates nur innerhalb vergleichbarer Seiten und Traffic-Quellen. Kalter Werbetraffic verhält sich anders als eine warme E-Mail-Liste.
Wie optimierst du eine Landingpage?
Ändere nicht zehn Dinge gleichzeitig.
Wenn viele Menschen klicken, aber das Formular nicht absenden, liegt das Problem wahrscheinlich nicht mehr in der Headline.
15 häufige Landingpage-Fehler
- Die Headline ist zu abstrakt.
- Mehrere Angebote konkurrieren miteinander.
- Zu viele CTAs führen zu unterschiedlichen Zielen.
- Die Navigation lenkt vom Hauptziel ab.
- Der Nutzen wird nicht klar erklärt.
- Die Seite spricht nur über Features.
- Das Formular fragt zu viele Daten ab.
- Proof wirkt künstlich oder irrelevant.
- Mobile Darstellung wird nicht getestet.
- CTA-Buttons sind schlecht sichtbar.
- Die Seite lädt zu langsam.
- Formular oder Weiterleitung funktionieren nicht zuverlässig.
- Die Botschaft passt nicht zum Traffic.
- Es gibt keinen klaren nächsten Schritt nach der Conversion.
- Man optimiert nach Gefühl statt anhand echter Daten.
Landingpage erstellen: 9 Schritte
Häufige Fragen zu Landingpages
Was ist eine Landingpage einfach erklärt?
Eine Landingpage ist eine fokussierte Zielseite mit einer klaren Handlung, zum Beispiel Anmeldung, Download, Termin oder Kauf.
Was gehört auf eine gute Landingpage?
Mindestens eine klare Headline, Nutzen, CTA, passende Vertrauenselemente und – je nach Ziel – Formular oder Checkout.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie nötig, um die Entscheidung zu ermöglichen. Ein einfacher Lead Magnet braucht oft weniger Inhalt als ein hochpreisiges Angebot.
Braucht eine Landingpage eine Navigation?
Für Conversion-Seiten kann eine reduzierte Navigation sinnvoll sein, damit Besucher nicht unnötig abgelenkt werden. Rechtlich erforderliche Links sollten erreichbar bleiben.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Sales Page?
Eine Sales Page ist eine Landingpage mit Verkaufsziel. Eine Landingpage kann aber auch eine Anmeldung, einen Download oder eine Bewerbung als Ziel haben.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Es gibt keinen universellen Wert. Sie hängt von Traffic, Zielgruppe, Angebot, Preis und gewünschter Handlung ab. Vergleiche vor allem deine eigene Entwicklung unter ähnlichen Bedingungen.
Kann ich eine Landingpage ohne Website erstellen?
Ja. Viele Funnel- und Landingpage-Systeme erlauben eigenständige Seiten ohne klassische mehrseitige Website.
Was ist wichtiger: Design oder Text?
Beides arbeitet zusammen. Eine klare Botschaft ist wichtiger als dekoratives Design. Das Design sollte den Inhalt verständlicher machen und die Handlung unterstützen.
Fazit: Eine Landingpage braucht Klarheit, nicht möglichst viele Elemente
Wenn du eine Landingpage erstellst, konzentriere dich zuerst auf den Zweck.
- eine Zielgruppe,
- eine klare Botschaft,
- ein konkreter Nutzen,
- eine Hauptconversion,
- ein sichtbarer CTA,
- wenig Reibung,
- relevanter Proof,
- saubere mobile Darstellung,
- technisch funktionierender nächster Schritt.
Eine Landingpage muss nicht beeindrucken. Sie muss verstanden werden.
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